五金冲压件市场营销的要点
只要把五金冲压件产品交给销售人员，给他们相应的指标(压力)及合理的奖励机制，他们就会想办法把五金冲压件产品卖出去—这是目前大多数国内所采用的销售模式，是典型的“卖产品”。由于大多数产品都是同质化的，汽配冲压件，用户选择余地非常大，最终就会导致谁便宜就买谁的，谁会说主买谁的，或者与谁关系好就买谁的。因此，企业很难得到客户的偏爱，更不会得到他们的忠诚。
要想提升五金冲压件等产品营销的水平，就要进入下一个层次——卖服务，并通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。典型的服务内容包括操作指南、故障诊断指南、咨询或升级服务、客户培训、维修保养等。但这套保障系统并不是靠销售人员的力量达成的，而是靠系统、靠制度，冲压件图纸，从而大限度地发挥核心产品的功效。
我们知道，任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为五金冲压件市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面(消费者最有价值的方面)超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，杭州冲压件，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的五金冲压件企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
通过市场细分这个工具，我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人，这部分人认同本企业的优点，而不在乎(至少是容忍)本企业的缺点，他们就被称为我们的目标客户群，即我们所要服务的那部分人，并为其提供差异化的完整五金冲压件产品。
任何一个产品都是由三层构成的，最中心的是核心产品，第二层是外围 产品，第三层是外延产品;只有理解了完整产品的三个层次，产品同质化的问题才有望解决。
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冲压件两大疑惑具体回答
对于我们大家而言，冲压件的学习与了解工作，一直是很重要的，求购冲压件，而且是必须要进行的。所以，今天也不例外，还是这一主题方面的内容，不过是前面还没有的，也就是新知识等，这样大家就可以来不断学习了，从而来增加自己这方面的知识量。也就是，来增长见识。
1.冲压件的制造工序，其是由什么来决定的？其有规定吗？
冲压件的制造工序，其主要是由产品外形来决定的。即使是最简单的，也需要一道工序；复杂的话，可能会有7到8道工序，才能够来完成。不过一般的，开料、压型及剪口这三道工序，是必不可少的。
2.是否能够准确计算出变形后的冲压面积啊？
这个的话，恐怕有困难，因为不同冲压件，其工艺、方式、用料及复杂程度等，是不一样的。不过，其常规的，可以进行展开计算。低于简单的冲压件，可以采用手工计算。比较复杂的话，则可能就要利用软件了。
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